Δημιουργήσαμε μια παγκόσμια omni-channel στρατηγική για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά

Αυτή η εταιρεία έπρεπε να εισαγάγει ένα προϊόν που θα κατέρριπτε τα πρότυπα της αγοράς, επομένως έπρεπε να αποδείξει την ιδέα ενώ παράλληλα να είναι γρήγορα κερδοφόρο. Έχοντας δραστηριοποιηθεί στην αγορά εδώ και αρκετούς μήνες, αλλά χωρίς μια συνεπή στρατηγική marketing, είχαν ελάχιστη απήχηση στην ιστοσελίδα τους και, επομένως, πολύ λίγα δεδομένα για να αξιοποιήσουν και να βελτιώσουν τις προσπάθειές τους.

Όταν αρχίσαμε αρχικά να συνεργαζόμαστε με αυτή την εταιρεία, είχαμε μια διεξοδική συνάντηση για να κατανοήσουμε την προσφορά τους, καθώς και τα διαθέσιμα εργαλεία για τη συλλογή και την αξιοποίηση δεδομένων.

Το κλειδί για την εταιρεία τους ήταν να αξιολογήσουν την ιδέα τους από νωρίς στο στάδιο που βρίσκονταν, ώστε να προσαρμόσουν γρήγορα την τοποθέτησή τους.

Το πρώτο βήμα που κάναμε ήταν να δημιουργήσουμε ένα αξιόπιστο σύστημα παρακολούθησης για να συλλέγουμε με επιτυχία όλα τα δεδομένα από τις καμπάνιες μας και να επανεξετάζουμε καθώς προχωράμε προς τα κάτω στο sales funnel. Χρησιμοποιήσαμε εργαλεία όπως το Google Analytics για να εγκαταστήσουμε όλα τα events και τις μετατροπές της ιστοσελίδας για να κατανοήσουμε πώς αντιδρούν οι επισκέπτες τους στο brand τους.

Επίσης, δημιουργήσαμε ένα προσαρμοσμένο σύστημα reporting για να αναλύσουμε διάφορες πτυχές των διαφημιστικών ενεργειών μας και του κοινού-στόχου μας για να βρούμε τυχόν σημαντικά μοτίβα που θα μπορούσαμε να αξιοποιήσουμε στη συνέχεια.

Καθώς το κοινό-στόχος ήταν πολύ μοναδικό και εξειδικευμένο, χρειαζόμασταν δημιουργικά άριστης ποιότητας, που να εκπαιδεύουν, να ενημερώνουν και να παρέχουν πληροφόρηση σχετικά με την υπηρεσία του brand μας. Για τον σκοπό αυτό, δημιουργήσαμε ένα εκτενές βίντεο ταυτότητας, μια σύντομη εκδοχή του για testing, καθώς και τέσσερα διαφορετικά στατικά δημιουργικά.

Ξεκινήσαμε τις πρώτες μας διαφημίσεις μέσα σε μία εβδομάδα από το πρώτο μας τηλεφώνημα και αξιοποιήσαμε τρεις διαφορετικές πλατφόρμες, την Google Search & Display, το YouTube και το LinkedIn. Η ανάγκη για συνεχείς δοκιμές και επαναλήψεις, μας ανάγκασε να λανσάρουμε περισσότερες από 15 διαφημίσεις την εβδομάδα, σε όλες τις πλατφόρμες, οπότε καταλήξαμε να λανσάρουμε περισσότερες από 50 καμπάνιες και να επιβλέπουμε περισσότερες από 80 διαφημίσεις σε έναν μήνα.

Έχοντας θέσει εκ των προτέρων όλα τα απαραίτητα εργαλεία για την υποβολή εκθέσεων και την παρακολούθηση της πληθώρας των δεδομένων, δημιουργήσαμε με επιτυχία περισσότερους από 50 πιθανούς πελάτες σε ένα μήνα.

Τα συστήματα που θέσαμε σε εφαρμογή για να παρακάμψουμε τα εμπόδια της επικοινωνίας, μας επέτρεψαν να έχουμε ένα αναλυτικό report κάθε εβδομάδα και να κάνουμε όλες τις απαραίτητες διορθώσεις για τη βελτιστοποίηση των επερχόμενων διαφημίσεων.